Nie jest sztuką pozbyć się praw. Sztuką jest dobrze je sprzedać.

Autor
AT
Opublikowany: 19 września 2009W kategorii: Jak to robićTagi: , , , ,
Nie jest sztuką pozbyć się praw. Sztuką jest dobrze je sprzedać.

Poniżej prezentujemy zebraną listę dobrych praktyk, które pozwolą na sprzedanie praw do nazwy za odpowiednią ceną odpowiedniemu partnerowi.

EFEKTYWNA WYCENA

WIEDZIEĆ CO SIĘ SPRZEDAJE.

Sprzedając prawa do nazwy trzeba mieć świadomość co dokładnie sprzedajemy – co możemy zaoferować partnerowi. Jakie przestrzenie reklamowe, jakie możliwości prezentowania jego nazwy wewnątrz obiektu, jakie wydarzenia, które będą budować jego markę, jaką historię i prestiż.

Wszystko to na rynku sprzedaży praw ma swoją wartość. Trzeba to wskazać i odpowiednio wycenić.

WIEDZIEĆ ZA ILE WARTO SPRZEDAĆ.

Trzeba wiedzieć jaka jest realna rynkowa wartość oferowanych praw. Nie sztuką jest oddać za grosze prawa, na których potencjalny partner zarobi krocie. Tak samo nie sztuką jest oferować potencjalnym partnerom coś, co nie jest tego warte. Sztuką jest znać swój potencjał i odpowiednio się cenić.

STRATEGICZNE PODEJŚCIE

ZNAĆ I ROZUMIEĆ RYNEK.

Trzeba wiedzieć i rozumieć jakie są potrzeby rynku, dostępne technologie, obecne trendy i przyszłe możliwości. Tylko wtedy można stworzyć odpowiednią i efektywną ofertę, która zainteresuje poważnych partnerów biznesowych i zaowocuje długoletnim kontraktem finansującym nawet 1/3 kosztów obiektu.

Strategia

Strategia

ZADBAĆ O FORMĘ.

Kluczowe jest stworzenie odpowiednich i atrakcyjnych pakietów sponsorskich, które zainteresują konkretnych odbiorców. Muszą to być oferty, które wyraźnie będą prezentować możliwości promocji potencjalnego partnera i dawać mu wymierne korzyści do poniesionych przez niego nakładów.

MYŚLEĆ JAK SPONSOR.

Nie każda firma czy organizacja jest gotowa, żeby inwestować w Naming Rights. Potencjalni sponsorzy często nie dostrzegają jeszcze spektrum dostępnych korzyści. Dlatego trzeba im umiejętnie wskazywać biznesowe i marketingowe aspekty tej formy promocji. Trzeba również wiedzieć, jakie są potrzeby potencjalnego partnera i na tej podstawie tworzyć dla niego odpowiednią ofertę.

MIEĆ WIZJĘ.

Nie wystarczy dysponować przestrzeniami reklamowymi czy prawem do nazwy obiektu. To już nie wystarcza. Niezbędna jest wizja, unikatowy pomysł na obiekt, przemyślana koncepcja na jego rozwój i konkretnie określony wizerunek. Tylko wtedy można precyzyjnie określić potencjalnych partnerów, którym łatwiej będzie się wkomponować w wizerunek miejsca i na jego sile budować lub umacniać wizerunek swojej marki.

ONGUSHI CRAZY FOOTBALL III

ONGUSHI CRAZY FOOTBALL III

SZUKAĆ WYRÓŻNIKÓW.

Każdy obiekt jest unikatowy. Kluczowe to skutecznie zdefiniować co wyróżnia go spośród innych, co czyni go wyjątkowym a tym samym bardziej wartościowym dla potencjalnego partnera. Dla potencjalnego partnera inwestowanie w  „jakiś tam” obiekt, jeden z wielu, który niczym się nie wyróżnia będzie mijać się z celem, bo przez to taki sam będzie wizerunek jego marki.

MYŚLEĆ DŁUGOFALOWO.

Warto jak najwcześniej tworzyć wizję i definiować wyróżniki. Już na etapie projektu można rozpocząć proces poszukiwania partnerów biznesowych. Dla potencjalnego sponsora inwestowanie w obiekt, który wcześniej nie wyróżniał się nazwą komercyjną jest atrakcyjniejsze, gdyż ma szansę on na stałe wpisać się tożsamość miejsca. To natomiast ma szansę zaowocować długofalową współpracą.